私は バンプオブチキンというバンドが
大好きで
先日 映画の主題歌にもなった
「花の名」という曲を聴きました
いいですね〜
バンプオブチキンは
歌詞がすごく好きで 忘れられないような歌詞を
さりげなく歌っているところが 印象的なバンドです
ちなみに バンプオブチキンとは
「弱者の一撃」という意味らしいです
聴いてみると すごくいい歌ですよ
よかったら 息抜きにきいてみてくださいね！
それでは いってみましょう！
今日は
セールスがうまくいってる人の共通点
という事についてお話したいと思います
よくネットワークビジネスは
セールスはしてはいけないと言われます
私だけかもしれませんが（汗）
それは置いておいて
ビジネスにおいて ゼッタイ必要なもの
それは セールス です
セールスなくして ビジネスはありえません
セールスができるようになれば
一生食べていくには困りません
なぜなら どこの会社でも
自分で立ち上げたビジネスでも
自社の商品 サービスを
売り込む技術なくして
企業の売上は上がらないからです
おそらく このことに
異論を唱える人は いないでしょう
ネットワークビジネスでも一緒です
製品を売り込む
ビジネスを売り込む
どちらにも セールス力は必要不可欠です
では どうやって
セールスをうまく行っていくのか？
だいたいの人がここで
つまづきます
セールスは おもいのほか
難しいからです
しかし うまくいっている人もいるわけです
その人たちは 何が違うのでしょう？？
私は テクニックも必要だと思いますが
セールスにおいて 大切なことは
製品を売り込むことだけでなく
お客様に 自分という人間を認めてもらえるか？
ということだと思います
よくいるのが
そのときだけ 売上があがればいいと
売るためには何をしてもいいと思っている人
こういう人は
すごい売上が上がりますが
安定しません
製品を買ってくれる「まで」
お客様に尽くしているからです
本当にセールスをうまくやりたいのでしたら
商品を購入してくれた その後も
お客様と 友好的な関係を築くべきなのです
セールスをするために必要なのは
売るための人脈です
人脈は いつかなくなります
そのときに
自分ひとりの力で お客様を見つけるか？
一度 購入していただいた
お客様に ご紹介をもらうか？
これができるかどうかで
その後の展開が まったく違うものになります
紹介をいただいたほうが
お客様からの紹介ですので
製品の購入してくれる確率も
全然違います
ここで 紹介してもらえるかどうかは
それまでのお客様との関係が 深く関わってきます
当然のことながら
売ったら売りっぱなしの人だったら
印象すら残らず その人のことなど忘れてしまうでしょう
しかし それが
商品を買ったあとも 印象に残るような人だったら・・・
それも いい印象が残るようだったら・・・
さぁ どちらが
セールスを行ううえで 有利でしょう？
いうまでもないですね
セールスがうまくいっている人は
例外なく こんな感じで展開しています
それも 計画的ではなく
本心から やっているように思います
それを計画的にやると お客様も人間ですから
なんとなく わかってしまうんですね
不思議なものですが・・・
だからといって
考えもなしに ただ真似してもダメだと思います
自分で 商品をお客様に売る場合
お客様に対して どうしていきたいのか？
これが明確に なっていないと
見透かされてしまいます
製品だけ 売れればいいのか？
製品を売ることを通して その人に
どうなっていってほしいのか？
何事もそうですが
土台がしっかりしていなくては
うまくいきません
セールスで言えば 考え方というのが
その土台になるものだと思います
セールスは 非常に難しいものだと思いますが
一度 うまくいくと
非常に面白くなってくると思います
この体験を皆さんにも
ぜひ していただきたいと思います
それでは！
最後までみていただいてありがとうございました！！
【発行人】
大貫 真一（おおぬき しんいち）
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